2008中国楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会媒体转载深圳兴天下科技有限公司

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2008中国楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会时间:2010-05-11 作者：

主持人：杨金才先生

时间：2008年5月23日

地点：深圳市锦江酒店五楼

主持人（杨金才）：各位来宾，女士们、先生们大家早上好！欢迎大家参加2008中国楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会，首先我谨代表主办单位对各位企业家、专家的光临表示热烈的欢迎。

这次研讨会是由中国公共安全杂志社，中国公共安全研究院，CPS中安网主办，可以说楼宇对讲产业从上世纪80年代中后期开始，历经了20多年的时间，从无到有，走过了非可视到可视，黑白可视到彩色可视，非联网到联网，从单一对讲到安防多功能的路程。几乎是住宅小区智能化建设中最实用的系统，但是随着小区规模越建越大，从几百户发展到几千户，甚至是上万户，户所的增加和地域的扩大也对楼宇对讲系统的技术和功能提出了新的要求。由于中国市场的多样性，产品技术和功能都受到严峻的考验，到底楼宇对讲产业发展何去何从，如何做大做强这个产业？使其能够可持续发展，既要从宏观的市场发展来研讨，也要从微观技术趋势进行研究，这是我们邀请国内一些主流楼宇对讲企业的企业家和技术专家来研讨的一个重要原因。同时也有一些楼宇对讲企业有这方面的强烈愿望，所以促成了这次楼宇对讲产业发展战略研讨的高峰会，更重要的是，我们有很多的企业愿意支持这次研讨会，在此，再次谢谢大家。

今天的研讨会共分为三个阶段，第一阶段主题研讨，这是今天上午9点到12点，这个会议由我来主持。第二阶段分组研讨，是下午2点到4点，我们分成两个组，一个是企业高管人员一组，高管人员是公司的董事长和总经理参加，会议的主持人是黄臻峰董事长主持，第二个是技术总监和技术人员，以及企业来的其他人员，这一组的支持人是张达勇先生。

第三个阶段是集中讨论，今天下午两点到五点半，还有由我来主持。同志们，今天的研讨会，我们从今天的邀请函里征求了大家的意见，综合起来有八项：
第一是楼宇对讲产业当今面临的市场环境和存在的问题。
第二是楼宇对讲产品可持续发展思路和方向。
第三是楼宇对讲产品当前的主流技术发展趋势探讨。
第四是楼宇对讲产品单一功能和多功能优劣分析。
第五是楼宇对讲产品是走专业化还是大众消费的道路更合适。
第六是智能对讲系统的专业化、智能化、个性化的辨析。
第七是楼宇对讲系统产品的统一和融合思维。
第八是讨论成立中国楼宇对讲产业联盟的可行性。上午的主题研讨会可以围绕这些主题进行探讨，大家可以畅所欲言，各抒己见。

主持人:首先有请厦门振威安全技术发展有限公司董事长黄臻峰先生发言。

黄臻峰：首先非常感谢中国公共安全杂志社能够给我们安防对讲产业提供这么好的互动、交流的平台。昨天下午来的时候，刚好我碰上公共安全的杨总在贵州省接见了一个校长，我们也做了短暂的交流，我对杨总为了国家、民族产业发展的一份雄心和爱心表示非常的钦佩。今天论坛的举办，杨总倾注非常大的心力，他也辞掉了非常多的工作安排，包括昨天本来是公安部有一些会议，他原本要去，但是他还是辞掉了。这次会议的举办，纯粹是非商业的考量，更多是站在我们安防产业能够更好的发展，能够可持续的发展的角度召集大家共同研讨、协商我们安防对讲这个行业发展的大计。

经过这么长时间的接触，我也感受到，中国公共安全杂志社的男人和女人都非常的卓越、非常优秀，我在这里非常感谢。

主持人：实际上召集大家来，我们主要是讨论和研讨，下面的发言我建议可以不说公共安全的事情，不说杂志社的事情，咱们就说楼宇对讲如何发展，我们现在面临着一些什么问题，需要我们大家解决。主要是围绕我们未来的发展，包括我们标准的融合这些问题。

在第二位发言之前，我先介绍几位有代表性的与会代表。刚才大家看到的振威的黄总；还有立林的汤光耀经理；视得安的LORENZ先生；深圳慧锐通的林江峰先生；广东泛达的倪向宏先生；珠海太川的黄伟雄先生；福建冠林的朱莹总经理；珠海进帧的陈昌言董事长，我们有幸请来了深圳高等职业技术学院的陈红副院长以及夏毓鹏副教授参加我们的会，我刚刚读的是有代表性的，对没有读到的贵宾的光临表示欢迎！

第二位发言的我们请厦门立林科技有限公司副总经理汤光耀先生发言。

汤光耀：非常高兴来参加这次的会议，我在对讲这个行业我做了十五六年了，应该是很有体会，这个行业刚刚杨总说到非可视到黑白可视，到彩色可视，到现在的智能化、数字化这方面的发展，应该说走过了挺长的一段路程。如果说从技术角度，我认为从今年开始应该是逐步向PIT的方向过渡，这是不可避免的，实际上是随着整个工程的造价成本的提高，特别是路线的提高，会推动着智能化方向发展。另外一方面半导体技术的升级换代和成本的大大降低，还有随着这么多年这个行业大部分企业都是在这方面投入，几年的时间研发，到去年开始，很多家率先开始推动这样的产品，我是认为，这个时代是会到来的。

第二点,从企业的角度，现在楼宇对讲企业仍局限于房地产企业、工程商，跟着他们团团转。我们曾经想成立地协联盟，也希望楼宇对讲行业健康有序的发展。今天杨总带领大家看看有没有可能走出联盟的方向，我想这一点各大企业都非常的喜欢。

主持人：下面请深圳市慧锐通电器制造有限公司林江峰先生发言，大家欢迎！

林江峰：首先非常感谢杨总还有公共安全给我们楼宇对讲企业搭建这么好的沟通平台。楼宇对讲产业发展迅速，主要是依托国内房地产企业的需求和海外市场的需求，但是更多还是国内房地产的需求。今天研讨会主题的第一点提到楼宇对讲企业当前面临的市场环境和存在的问题，我们作为楼宇对讲的企业，它的发展离不开市场的需求。最近我也比较关注国内房地产市场的发展态势，一些沿海城市包括杭州、上海、北京、广州、深圳等，它们对市场的需求基本上处于停滞阶段，可能从卖方市场进入买方市场，这是非常典型的变化。

另外，国家的宏观调控政策对整个房地产行业发展的影响日益加大。我看了一个报道，杭州整个房地产成交的面积，60%—70%降到100平米之内，也就是说国家推行的经济房、适用房会形成房地产需求的主流，我们的楼宇设备作为地产的配套产品卖给房地产开发商。市场需求的变化也会逐步影响到楼宇对讲企业的生存、发展，以及今后的走向。刚刚立林的汤总说得非常正确，数字化技术的发展代表着未来的发展趋势。但是在楼宇对讲行业数字化发展之初我们必须借助于某一个机构，比如像公共安全，使得楼宇对讲行业在数字化发展之初就有一个很好的规划、有一个很好的切入。这一点我非常赞同和认可。目前，政府希望房地产健康发展，中国房地产的市场需求会促进大量的经济适用房出现。这些房子的配套设施追求的是经济、实用、可靠、稳定。有可能在近期，或者说未来的一段时间之内，这种比较可靠、比较经济的配套设施是走模拟的，或者是大型数字化组网的方案。

第二点，楼宇对讲产品是走专业化还是走大众消费的道路？我个人认为要从楼宇对讲产品的市场需求和应用开始研究。在中国，对讲产品更多的应用于物业公司和物主，和房地产开发商没有太大的关系。针对比较普遍的应用对象，对讲产品所有的功能应该是大众化的，大家可以把它当作一件普通的消费品来使用。如果针对对讲产品的是另外的管理工具、管理系统，它又要遵循一定的专业性，所以对讲产品在终端应用上一定要有消费型的设计理念。对对讲系统的工程，对安防的思考更多的是朝着专业性的方面开拓、开发、思考。

为什么在管理方面需要专业性。我举一个简单的例子，我住的社区有4000平方米左右，进小区第一线刷卡，到自己的房子时再刷密码进去，到家门口开门进去时还有报警开门系统，这样从小区外面进入自己的家经过了五层的防范。对讲系统和小区的防范系统密不可分，这五层防范离开了对讲系统是不太可能实现的。对讲产品和物业的管理、安全防范关系同样密不可分，做得好、做得不好效果很明显。

我再举一个例子，例如我现在去万科第五园拜访一个朋友，我在大门口大摇大摆进去，进入房子前需身份证登记，如果没带身份证怎么办呢？是否用假的身份证登记也可以进去？我通过系统呼叫以后，我朋友不在，我岂不是白跑了一趟。万科的物业管理非常先进，但是对对讲产品缺少思考。反过来说是因为对讲企业没有提供一个良好的方案。从这层面上看，对讲产品是需要非常专业的。

主持人：下面有请深圳市视得安罗格朗有限公司LORENZO先生发言。

LORENZO：首先介绍一下视得安罗格朗公司的状况，06年之后，视得安变成了罗格朗集团的一员，罗格朗集团在全球不只是做可视对讲机产品，也做其他类型的产品，从开关面板到可视对讲，再到智能家居的产品。参加这次会议，可以了解中国市场上可视对讲的需求和一些现状，以及我们如何来满足市场上多元化的需求，同时促进我们公司的产品研发的发展，让我们大家一起来工作，谢谢！

主持人：谢谢LORENZO先生的发言，下面有请广州市安居宝数码科技有限公司黄伟宁副总经理发言。

黄伟宁：刚刚听了几位同行的发言，讲到了楼宇对讲市场的一些状况、技术的方向。从技术的角度上讲，数字化的方向是必然的。安居宝从03年开始，从原来传统的联网方式、模拟的联网方式，逐步走数字化。06年，全国大规模进行数字化楼宇对讲产品推广会，国内数字化视频媒体有了一定的发展，当时我们就认定，楼宇对讲一定是走IP、走数字化，只有这样，整个行业才会有更好的发展。

第二点楼宇对讲产品。在中国决定买什么产品，决定用什么品牌，决定它的功能的不是花钱的人，而是由房地产商去决定，所以使用者、消费者是没有权利的。在座的我相信很多也是业主，你们想想，你们想用什么牌子，你们有说话权吗？没有，因为你买房子的时候，发展商已经帮你安排了，这就是中国的特色，中国产品的特点。楼宇对讲国产的产品占了主流的市场位置，这是国内楼宇对讲企业最光荣的地方。为什么呢？在中国房地产市场里，客户需要什么产品，我们就能够设置出相应的产品应用，能够满足我们的业主还有房地产商日益发展的需求还有一个中国的特点是什么？我们房子的规模越来越大，几千户，甚至上万户楼盘也会逐步出现，而在国外则是不可能。所以只有我们制造出来的产品、中国品牌的产品，才有机会满足用户这么多的要求和功能。

另外，楼宇对讲市场面临的环境是比较艰苦的。楼宇对讲厂家是依赖房地产商的发展而发展的，当年房地产商没有发展起来，我们楼宇对讲厂家也不会有今天的规模。正是因为房地产业不断的发展，提出了不断的需求，从非可视，到黑白可视，到彩色可视，以及到现在的数字家庭终端。假如房地产的步伐慢下来的话，我们会面临相当大的压力。

第二个我们面临着成本的增加。原材料的成本、基础的成本增加，劳动力的成本增加，甚至各种税收也会逐步增长。所以我们整个的成本，直接的制造成本也好，平常的一些开发费用也好，都会增加。针对于我们产品的价格，我们没有办法去增加。也没有能力去减了。我们安居宝靠什么继续发展呢？我们是靠规模、靠不断使用户去认同、接受我们的产品。靠规模去发展，单一的项目现在这个阶段没有道路，只靠单一的项目没有规模也绝对没有路，企业也没有办法发展。

讲到楼宇对讲企业的未来，我觉得楼宇对讲的厂家要和房地产商一起坚持下来。刚刚讲决定买产品的不是我们掏钱的人，楼宇对讲产品什么时候才有跨越性的发展呢？就是等到有决定权的人、买这个产品的人，他去选择的话，楼宇对讲产业就会有高速、突破性的增长，今年楼宇对讲产业有30%、40%、甚至50%的发展。等到中国的智能家居发展更为强大的时候，楼宇对讲厂家才会分享到更大的空间。个人认为智能家居以后的领先品牌必然在楼宇对讲现在领先的品牌里出现。在整个智能化小区里面，楼宇对讲占主导地位，首先从弱电智能化里面，它超过50%的氛围。第二，你看它的骨干，哪类产品可以到达每一家的家里，并且可以和管理处建立最直接的联系，同时可以通过中央管理服务系统远程进行互动，所以我觉得未来智能家居的领先品牌一定在楼宇对讲厂家里出现。

主持人：非常感谢安居宝的黄总深入、客观的分析我们楼宇对讲企业的市场环境、存在的问题以及未来的发展方向，我希望下面的发言当中大家都要围绕着这些主题去谈，下面请珠海进帧企业有限公司董事长陈昌言先生发言。

陈昌言：首先感谢公共安全杨总给我这个机会。我们公司之所以有今天的发展，真的感谢公共安全，这是我和杨总认识到现在，第一次这么说的。

各位同行的先进已经讲到很多技术上的问题，我在这里就不多讲，作为一个研讨，把我个人认为重要的议题在这里探讨。

有一次我到南京比较大的开发公司，我的业务员带我去拜访它的老总，他和我说，楼宇对讲机就是两三年的收入，两三年用完了就把门打开，当时我就听起来心里很不舒服，也很痛，因为我们从业这么多的同行在这里做这么多工作，他们的老总告诉我们，只有两三年就把门打开了，我们应该作为更有方便性、更有实用性、更有使用年限的，像电视机十年、十五年不会坏，对讲机的稳定程度、让人家的方便性，不是给房产公司、物业老总认为我们做对讲机的顶多做两三年，他们对我们楼宇对讲机的不尊重，认为我们不专业，所以我在很多的物业里面，很多的客户里面听取他们意见的时候，我们也觉得我们做楼宇对讲系统把它作为电视机，永续的十年、二十年在用，这种方便性、稳定性的产品，给千家万户的大众相信我们楼宇对讲机，应该可以用很长、很长时间。

主持人：谢谢陈总，陈总从另外的侧面谈了一下我们楼宇对讲行业，从房地产人眼中，从两三年延续更长的时间，也就是说质量的问题。我认为产品质量也是我们大家需要认真关注的问题。

下面请珠海太川电子企业有限公司总经理黄伟雄先生发言。

黄伟雄：非常感谢中国公共安全给我们这样的平台，其实我这次参加会议是带着很深的疑虑、心情来参加，我从事可视对讲这个行业时间也比较长，从92年到现在，当然不是说太川有这么多年的历史，太川只有十年的历史，但是我本人从事这个行业还算是当初比较早的一个。可视对讲行业从92、93年我们模仿国外，甚至台湾的机器开始走到今天，这十几年的时间，变化可以说是很大的。说真的，从当年我做可视对讲的时候，我从来没有想到会有今天的行业规模，或者说我们的公司能成长到这样的境界，我相信现在很多公司净资产过亿，一点都不过分。刚刚我听其他的同行说，从几十个人、发展到几百人、甚至上千人的规模，但是走到今天，我有一个疑问，我们这个行业赖以生存的草原是不是已经到了深秋，这是我第一个疑问。从市场上来说，今年问题还不大，我相信把去年、今年上半年的单做一下，应该问题不大，特别是销售能力比较强的企业。但是对于市场的这种压力的感受可能会更加强烈一些，明年我们该怎么办？

第二个疑问，我们今后该怎么办？我们的出路在哪里？我们现在企业已经到了一定的规模，不可能说不做就不做了，但是我们要做下去，我们应该是怎么样走？谢谢大家。

主持人：刚才黄总也抛出了我们这个行业出路在哪里的议题，我想我们下午讨论的时候，再畅所欲言，认真的讨论这个问题。

下面有请福建冠林股份有限公司总经理朱莹女士发言。

朱莹：刚刚听了大家的发言，我这次来是带着耳朵来的，冠林在对讲行业来讲，是非常年轻的，在时间上来讲只有四到五年的时间，是非常年轻的企业，我们没有像刚才说杨总说的从非可视到可视，从互联网到联网，我们没有经历这个过程，但是我们在市场上可以感受到市场的发展，因为我们冠林从介入楼宇对讲，我们的产品就没有非可视的产品，我们觉得我们不需要做非可视的产品，所以这块我们能够感觉到市场的发展已经转到可视。

我挺赞同刚才几位前辈说的，目前虽然数字家居是市场发展的态度，总体来说模拟占市场大的份额，我们在这一块做了很大的突破，但是从销售的数额来看非常少。

刚才大家提出了这个问题，对研讨主题的第七点是楼宇将产品技术标准的统一与融合，在做楼宇对讲产品之前是做监控的，我当时做监控产品相对的统一，楼宇对讲接触到之后，我就感觉某一个厂家对这种技术的界定，或者说标准的制定都是按照企业标准。我认为这个行业的发展，技术标准的统一还是蛮关键的，至于怎么统一我真的不知道，因为我不是搞技术的，我觉得比较困难。

刚刚黄伟雄总经理提出来行业的出路在哪里，我个人理解可能我们要赋予楼宇对讲系统很多使用方面的功能，而不仅仅是开门。以后我们公司名称都不叫楼宇对讲，因为可以赋予它很多功能，比如说网络方面的，比如说大家现在都在讲的数字电视，只要是网络上的都可以实现。

另外存在的问题，我想大家都很清楚，就是激烈的市场竞争。我就说这些，谢谢！

主持人：谢谢朱总，朱总的讲话，虽然非常短，和刚才以上的七位嘉宾讲得不一样，她按照我们讨论的主题谈了标准的问题，标准如何兼容，确实是我们楼宇对讲的产品应该思考和探讨的问题，这个问题我们留在下午进行研讨。

上半场，行业的八位先生女士对市场的产品、发展、智能化、关于成立联盟的议题进行了发言，大家讲得都非常好、非常热烈，我想我们接下来还有七八位老总、专家再进行精彩的演讲。

主持人：我们今天上午下半场第一个发言的是广东泛达科技有限公司的倪向宏倪总，大家欢迎！

倪向宏：谢谢大家！前面一些专家在各个方面讨论了楼宇对讲企业的主题，我就按照研讨会主题前面的一、二、三点谈谈我个人的一些看法。我们楼宇对讲企业当前面临的市场环境，我相信大家也都非常清楚。虽然我也很认同大家前面所说到的我们行业的趋势是做智能化家居，但是目前国内主要的市场还是偏重于模拟的系统，这些模拟系统所基本具备的功能我们就存在着同质化非常的严重，而且行业的竞争也非常的激烈。我们这个行业大大小小的厂家有上千家，在这种材料和人工成本在不断增加的前提下，我们的利润在逐步的降低，这是我们面临的比较恶劣的市场环境。第二个市场环境刚刚安居宝的也提过，我们楼宇的行业是伴随着房地产行业的增长而增长的，前几年的时间，对我们楼宇行业是发展的黄金机会，但是从今年，大家也都感觉到，甚至在房地产行业资深的专家也提到过，从今年开始，房地产行业进入到深秋，已经是在走下坡路了，而明年是房地产行业的冬天，后天就会有大批、大批的房地产企业走向没落，2010年是房地产行业的寒冬季节。在这样的双重压力下，我们要做什么样的产品，能够适应到现在的市场环境，而且能够有所突破。我个人认为，在近三年的时间里面，我觉得我们大家一起去推动半数字化的产品，半数字的产品和原来的模拟系统相比有最大的优势就是成本接近，在联网上又具备了数字化联网同样的特点，目前针对我们房地产行业小区越做越大的特点，像现在上千户，甚至是几千户，甚至是上万户的小区，传统的模拟是很难实现，在视频、音频以及通讯方面，抗干扰能力方面，半数字化系统可以代替它。另外半数字化的产品在功能上也比传统的模拟产品功能上强大很多，像刚才林总提到图象自动拍照功能，彩信功能，多通道功能，这些都说说明半数字化产品，在最近几年，是我们的重点、我们关注点。因为智能化家居约束我们行业发展有几个因素：一个是成本，目前为止成本比较高，房地产行业不太关注成本，但是如果说房地产行业越来越激烈的情况下，就把成本重要的要素去考虑。智能化家居对使用者的素质要求也是比较高，像我们开发全数字化产品来说，光说明书就有两三百页，一般的使用者没有这样的闲情把产品全部了解透，所以我个人认为，半数字化的过渡性产品，在最近几年可能是我们重点关注的发展方向。

主持人：谢谢倪总，倪总就产业发展，特别是半数字化的发展方向阐述了他的立场，以及我们中国的房地产市场的深秋、或者是严冬，我认为也不无道理，但是楼宇对讲这个产业，它的兴旺是随着中国房地产的兴旺而发展起来的，刚刚上半场我们几位老总讲过，现在都有开发商，或者是物业管理公司他们直接购买，由我们的用户直接选购，我认为中国的市场太大了，中国起码有两亿、三亿的家庭，你们看看这个数量，我认为前景还是可观的。现在一般的乡镇、农村，农村安楼宇对讲的，我相信可能是沿海发达地区有，像西部、或者是北方，我认为非常少。因为我们的楼宇对讲还没有发展到乡村，特别是中西部和北方，我认为市场前景还是大有可为的，只要我们跳出这个圈。我们也不要光盯着房地产，我们楼宇对讲产业应该走自己的路。我是楼宇对讲的外行，我是随便发表意见。

下面有请安防制造中国有限公司刘江南刘总做一个精彩的发言。

刘江南：刚刚杨总说他是外行，我更是外行了。因为我们有幸加入中国安防大平台之后，细分的话我们属于安防制造板块，我们成立了楼宇家居事业部，由我来负责，今天来主要是和大家学习，看看有没有什么更好的思路，我没有什么太多的发言，我只是多多学习，谢谢！

主持人：谢谢刘总，CSST作为中国的航母母舰已经驶进了快车道，CSST加盟对我们这个行业、这个产业也是一个推动，下面应该是兴天下的周总，我听说周总也在加盟CSST，下面有请周总发言。

周明春：非常高兴参加这样一次峰会，刚才各位老总发言都是权威的言词，在这个方面我们还有很多需要学习的地方。从环境来讲，兴天下走的是数字化这条路，为什么走数字化这条路？也是被逼无奈，前面有罗格朗、视得安、慧锐通等等大的厂家，大家在模拟这一块基本上做全了，销售网络的架构上也已经到位了。从模拟的角度来说，销售的价值同质化，销售的网络同质化，技术上也同质化，因此在这个上面，我们只能走走IP之路。在走IP之路的路上，看到很多非常有前瞻性的人也纷纷加入这条路。应该说现有的厂家，做模拟的会经历从黑白电视到彩色电视，然后到平板的电视，都经历这样的路，对讲也要经历产业升级的路。CRT的电视很便宜，大家都买平板，平板是普通CRT电视机的十倍到五倍的价钱，大家还是要去购买，这就说明人的需求从没有到有，从有到好，这是一个过程，这是首先对用户来讲，这样的需求导致了我们的产业化会形成升级。安防行业有几次大的机会，当年DVR数字的硬盘消灭磁带的录像机，创造出很多一流的公司，那么在对讲上面，中国现在应该和世界一流型的公司，在IP化上我们应该说不落后他们，中国可能会成为IP化数字对讲世界性的制造基地。因此从主流的技术发展，我认为当前可能以模拟技术为主，但是模拟技术在我们看来，走的是一条逐步下滑之路，这好像是股市当中的修饰，IP技术目前走向牛市的道路，也就是说今天你做了IP技术，你明年就可以增长20%、30%、50%，后年还是可以增长20%、30%、50%，现在做模拟的人没有人敢说我自己模拟的厂家，明年再增加30%、50%，除非你冒巨大的风险，把你的销售网络，就像消费品营销似的，把全中国都铺上，但是房地产冬天到来的时候，为你赚钱的销售网络就变成了吃钱的销售网络。

从标准上面来讲，我们每一个模拟厂家都是各自为政，都是自己的标准，不管你形成什么联盟，这个联盟最后都会名存实亡的，真正的联合必须得形成一套标准的东西，才能成为好的联盟、才会有存在的意义。因此在数字化这个上面，我们认为，数字的标准，包括杨总这次的峰会，一旦成立这个标准，继而把标准上升为国家标准、世界标准，这个行业在世界上都是拥有巨大的机会。

主持人：非常感谢周总，下面有请深圳市松本先天下科技有限公司张建滨副总经理发言，大家欢迎。

张建滨：各个厂家谈到对讲产业目前存在着新的亮点，比如说半数字化的一些产品，比较时髦的数字IP系统的产品，它的产生对我们行业带来了新的面貌。我的构思更多从技术方面，另外在新的项目推广中我们也有一些新的感受。

现在我们新出的对讲系统大概也是国内最早的系统。后来转向做对讲，实际上我们做DVR系统之所以在市场上取得很好的销量，也就是抓住了从模拟向系统转化。后来转向对讲行业中，我们又开发了网络摄像机、家居智能系统，销量都不是太好。随着对讲技术的沉淀，这几年我们有很多精力开发IP系统，从我个人来讲，对讲行业如果能够抓住模拟系统的机遇，应该可以形成更加有实力的企业。

第二，IP系统的技术特性，目前我了解到的国内对讲行业整个技术层面还是以模拟系统为主，主要是工程师的设计理念，包括很多工程师对网络的基本概念都不熟悉，目前我们的技术层次要提高。第二个从技术推广层面，IP系统更多谈论的不是外观、模拟的特性，而是更高层面的，比如说压缩的办法、网络的带宽、网络安全等等，我提出这个问题希望引起大家的重视。

第三，IP系统的出现会对我们传统安防的产业链、价值链有比较大的改动。现在对讲系统面对更多的是传统的甲方、工程上的渠道、利益分配是按消费形式来进行，但是IP系统最大的特点是网络采取标准的方法，也就是说功能这一块量比较小，在硬件部件方面是标准的，基于这样之后，设备的安装使用，可以说是普通的家用电脑，你会装电脑、会装网络就会装IP系统，也就是说甲方意识到这个层面可以自己购买产品来安装，因此它的传统价值链，产品再加钱，再加工程费，这个方面会有一些改观。由于IP系统的特性，可以增加一些增值服务，将来较大的合作伙伴不一定是开发商，可能是我们的电信运营商，比如电信、网通，包括一些广告商。他们非常关注，而且这种关注是主动性的关注，他们的产业也在进行革新，比如电信现在靠固话增加非常慢，必须推动现有网络的增值业务。

说到这里我再说说第四块，IP系统商机无限。从我们来讲，技术层面和我们的手机开发是相关联的，作为我们对讲行业首先有危机感，这个行业要有大投入，包括人才、体制都要改变，另外你的技术推广层面也要改进，你的合作伙伴是网通、电信这些大公司，它对你的技术要求非常高，现在有一些芯片厂家也虎视眈眈的，一旦他们把对讲行业吃透，也就是说这个行业看起来很赚钱，可能不是很赚钱，将来就像手机一样，你成本比较控制得很好。我提出的主观的地方、客观的地方都是我个人得出的经验，这方面供大家思考。

主持人：谢谢张总的发言，下面有请广州话鹏科技电子有限公司总经理邓川平先生发言，大家欢迎！

邓川平：我做对讲行业不是很久，对对讲行业了解不是很多。这个会议主题是有一个行业标准，在对讲行业的发展当中，前面的几位前辈也讲到了一些过程，从黑白到彩色，再到IP智能化的过程，整个产品这样一路走来，我们每个厂家自己都是有自己的协议、自己有自己的系统，没有走上更加标准化的方向。像我们的终端用户，花钱的可能是业主，给我们的问题就是我们的标准化进程，我们没有标准，像数字电视，有一个产业标准，很多厂家都按照这个标准来做，只要我们把电视拿过来一接就可以看，拿遥控器就可以调，有些信息就可以发布了。在可视对讲发展的过程中，它关注的三个问题就是视频的传输、音频的传输、数据的发布，就是包括IC卡开门，乃至于更深意义的报警、还有一些家居的控制，智能化这一块，以前的技术达不到，今天的技术已经达到了片断系统，就是说我们在这个厂家做这个工作的时候，对我们产业的发展会有更高的速度，或者更快速的推进终端业务来选择产品。

主持人：谢谢邓总，下面有请深圳市克耐克科技发展有限公司郅建锋发言。

郅建锋：楼宇对讲产品是信息产品，这个产品的可靠性，无论是IP产品、模拟产品对讲系统也好，都是我们保持可持续发展的重要前提，只有高的可靠性和稳定性，才能减少我们的售后服务人员在工地上奔波，这才是我们利润的真正增长点。

第二个服务方面，再好的电子产品，如果说没有良好的服务，都会对产品本身造成不良的影响，我们小区的楼宇系统，如果我早上出门的时候觉得系统有问题了，可以和保安说一下，如果我今天和保安讲有问题了，晚上回来照样不行、第二天还是不行、第三天还是不行，肯定就会去找高层的领导人。所以说再好的产品没有问题是不可能的，怎么样提供有效的服务，能够化解矛盾是我们提供服务的重要性。

第三个方面我觉得富有魅力的产品设计是赢得客户的重要前提。从行业本身来讲，一些产品从欧美和亚洲其他国家引进过来的，看欧洲一些厂家的产品，种类可能远远没有我们国内产品的厂家那么多，但是它赢得客户的重要一点就是它的稳定性和可靠性，或者说产品本身的设计非常有鲜明的个性，我觉得产品本身种类没有国内在座的产品种类多，但是自身的产品质量非常过硬，产品设计非常有特色，可以卖相当高的价位，我们自己可能种类很多，往往卖不上好的价位。所以我觉得无论从模拟系统、无论从IP系统，无论技术上的先进程度怎么样，但是稳定性高、良好的服务和富有魅力的设计都是我们行业坚实的基础，谢谢大家！

主持人：谢谢郅总的发言，下面有请赋安安全系统有限公司的洪总发言。

洪晓雄：我们赋安发展比较长，我们楼宇产品的发展却只有四年的时间，还要和各位学习，在楼宇产品对讲上面不够明细化。赋安是国家标准的起草人之一，在立法上面，包括立法的制定上面非常的细化，在楼宇可视这一块也要标准化、细化，特别是可靠性，EMP这一块，因为现在是推荐性标准，如果这块能够健全的话，对这个行业的发展将是一个很大的推动力量。

主持人：下面有请深圳市华贝尔公司的李前山总经理发言。

李前山：在这里能和这么多行业的前辈在一起探讨楼宇对讲系统的发展，深圳市华贝尔公司是这个行业的新手，我们有机会和大家一起对楼宇对讲产业作出贡献。

刚才也有很多我们的同行讲了一些行业标准，关于市场的特点一些情况，我在这里也谈一些自己的看法。

我们这个行业和白色家电是不能相比的，因为它是系统的工程，很多方面有自己的特点，谈到标准化的问题，实际上是比较难的，我们做电视机大家都知道，电视机它有个遥控器，遥控器和电视机国家都没有标准，所以每个厂家做电视机的时候，遥控器就是自己企业的标准，导致了万能遥控器，实际上国家是想定标准的，可能在这上面比较难。

比如说像很多带遥控器的家用电器，我们楼宇对讲不是卖单一的产品，而是卖工程，它必须是主机、分机很多终端一起卖，所以要谈到统一标准的问题，最先有可能性的就是用线和接口，如果把这两点搞了标准化的话，那么我们这个行业会变得有序一些。

第二个谈到行业的特点，咱们这个行业的特点刚刚有很多公司已经讲了，是购买者和消费者出钱的，这个行业的特点暂时很难去改变，房地产开发商不仅仅是一套房子的产品，包括后序服务，包括物业等等，都是一并提供的，。即使已经我们在用线和接口上面进行标准化了的话，这也不是用户可以挑选的，因为有协议的问题，据我所知，现在有很多厂家在搞数字化，而且用的平台最多的还是一个平台，即使用这个平台，但是各个机器之间的协议不一样，那也没有办法用，你不能说我这一家买A厂的，那一家买B厂的，还是通信不上，就像买松下的电视机、买索尼的遥控器一样，是不协调的，这就是这个行业的特点。

大家也比较清楚这个行业的规模不大不小，没有大到几百个亿，也没有小到几个亿，就是那么几十个亿，如果这个行业很大的话，像电信、网通一些企业全部进来，也导致了这个行业发展了十几年，一直是这样的规模。

前几年我也见过，现在不是搞数字化吗？数字化也是以后的发展趋势，我也见过日本的一套设备索斯机，它是智能终端的，它也要借助一个成熟的平台，不是把这个拿来机器就能对得上，我也见到移动最近装了一个系统，功能打造的也是比较完善，就是和我们白色家电、安防各方面打造进去，正是因为有很多行业发展了、规模扩大了，肯定会有很多说话权、有实力的公司进来，尤其是现在的3G平台，我们楼宇对讲做的是什么？做的是局域网的通讯。什么叫局域网呢？就是小区的视频、音频控制，那移动做的是什么？人家是广义网通讯，以前为什么移动没有借助到这里来，因为它的视频搞不定，它没有视频，只能搞一下音频，但是一旦3G一上来，3G上来，视频、音频控制什么都有了，所以它很快就会在这里占领高地。所以现在楼宇对讲厂家，经过十几年、二十几年的发展，下一步怎么面临这样的变革，我想这么多厂家里面由大的公司牵头，形成比较好的联盟联手，这样的话我们的企业在未来的十年里面才能生存下去，现在中国移动的改革，他们有很好的3G平台，我们没有，他们是标准化的，它提供给用户的，它可以很简单，可以插一个3G的卡，可以卖一个终端给他们，所以说我们这个是没有办法和人家竞争的，以后要这个行业发展，做VEM的不算，在北方地区，真正搞开发、搞技术、搞平台的这些企业，大家要建立一种信任，避免同质化的一些研发，我也经过了一些调查，我们现在搞海事的有五六家企业，很多企业都面临着人才，因为搞这些东西的就要有延续性，就是那么多人流来流去，实际上是对我们自己的杀伤，如果有一些有实力的企业大家出面，和各个企业之间建立比较好、互信的联盟关系，那么这个数字化才能更好的发展，这个企业也是这样搞、那个企业也是那样搞，非常的同质化，走来走去和模拟一样，又走入了畸形的路，今天的发言供大家参考。

主持人：非常感谢李前山总经理的发言，他讲的也是一个新的观点。下面有请珠海市柔乐科技有限公司董事长林周明的代表，来讲话，大家欢迎黄先生。

黄先生：我们做柔乐一直做国外的，国内的基本上做5%，我们的市场主要是做东盟那边、欧洲那边，我们探讨一下问题，其实我们做国外优势比较多，没有这方面的经验。

主持人：谢谢柔乐的代表，深圳来邦的洪总是不是来了？来邦从事对讲行业时间比较长，而且在金融领域特别有影响的来邦公司，请洪总发言。

洪伟：来邦在对讲技术发展这一块还不是很好，我在考虑，楼宇对讲产品的联盟在组建过程中有一个困难，有没有强势的组织能克服这些困难，现在每个企业都有企业标准，怎么把这些企业标准融合成一个标准，我就简单讲这些，谢谢大家。

主持人：虽然洪总就讲了这两点，但是这两点很重要，从去年到现在，我们征求意见也在策划，怎么能够成立中国楼宇对讲产业的联盟，因为我去年去福建、去珠海和广州，以及和我们深圳的同行交流这个问题的时候，大家首先提出了这个标准的融合问题、兼容问题，称之为联盟，我认为最主要的是我们怎么样标准的统一，或者说大家的产品能够兼容，成立联盟之后，或者说我们要成立联盟，这个产业就可以做大吗？我认为这不是主要的，成立一个组织，这个市场就做大了，这个我认为谁也没有这个能力。我们的初衷就是说我们同行不要是冤家，同行是朋友、是合作伙伴，我们在招投标当中能够携手、能够互相支持，过去我们总经理或者董事长很难面对面的坐在一起，这样的机会比较少，这样的会议据我掌握的情况，在咱们中国可能是第一次。就是没有其他的企业参加，都是我们楼宇对讲的企业参加，大家面对面的在交流，在探讨。每一个企业在地缘上都有他们自己的优势，在招投标当中，怎么能够发挥各自的优势，大家互相合作，我认为这也是可以探讨的。

还有我们在产品出口当中，对国外的市场、对国外的报价，我们统一了产品，我们怎么能使大家共赢，不要说把价格压得我们没有办法生存，当然也不能暴利，怎么能够比较合理的赚取费用。这个问题我认为大家可以深入的探讨，成立一个联盟也是我的一个想法，关于标准的问题，有一个强势的单位，把我们的企业标准，当然这个企业标准是我们大家都同意的标准，能够转化为国家标准，这个问题当然我可以去努力，我相信我们在座的各位老总、董事长，我相信我们大家一起努力的话，成功的希望可能很大，因为我们这个产业应该说规模比较小，很难引起国家标准建设部门的高度重视，如果我们成立这个联盟，原来我们是五个手指头，我们攥成一个拳头，或许我们的力量就会增加很大，我认为这两点都是我们计划成立联盟的初衷，按理说，成立联盟对我搞媒体，或者说搞行业协会没有实际的利益或者好处。我从事安防行业快30年了，一个老安防人，多年来大家对我的工作、对媒体的工作、对协会的工作，对网站的工作，以及对安博会的工作给予很大的支持，我办这个研讨会的目的也是回报大家，按照现在比较时髦的说法就是感恩，因为我们今年中国公共安全杂志创办15周年，我们怎么也要为大家做点事，这是我们做实事的其中一件，就像新政府上任之后为市民做事一样，我们作为行业协会、中介组织、中介媒体就为大家做一些实事，如果透过这次研讨会，或者说以后多次的会议、多次的研讨，大家从中获益的话，我认为都是值得的。刚才十五六位代表都进行了发言，我们刚才第一位发言的振威的黄总，他一开始只是讲了开幕辞，也可以说第一个简单的致辞，下面我们用热烈的掌声欢迎黄总从技术、行业的角度进行第二次发言，大家欢迎。

黄臻峰：非常感谢。从当前宏观的形势来看，目前国家的宏观政策过热、流动过剩。而当前最主要的困难则是房地产业在往下走，其危害会影响到我们行业。我们最关注的两点，一个是宏观、一个是流动性不足。在未来的两到三年内是流动性的不足，流动性的不足对整个企业的调整更大，现在还有社会资源可以利用，两到三年之后很多资源没有了。制造业有一个产业链，产业链下游的部分供应商基础不牢固，能力和基础不牢固则致使企业在生产时危机当下企业健康的运营。在当下这种情况怎么办呢？我们这个行业目前要留下现金就要有现金流，如果两到三年之后，会有一些企业因为现金流的断裂，这么多年的积累到时候可能都会崩溃，这是关于宏观形势的一些问题。

第二个问题，目前地产的发展已表现为后面过热。对地产的发展，我们应抱着乐观的态度，国家不会让地产业有倒退，还是希望它健康、稳定的成长。中国对地产的需求，一部分是在城市里面，像原来住房面积比较小的，住房的品质不是特别好，现在它有所改善。原来的地产是看得见，摸得着，现在是卖品质、卖健康。地产业在一线的城市还会继续发展，进度不会那么快，在二三线还会蓬勃的发展。现在中国七个亿农民在未来的几年里有住房需求，这些住房需求是潜在的，有大量的建设要发展、要满足。我们的对讲行业还是有很大的市场空间，需要找到自己合理的定位。

第三点，我讲一下关于技术的问题，没有最好的技术，只有适合消费者和供应商的技术。因为IP的产品开发有一个过程，工作人员在这方面也投入了相当大的力量，目前我们应该有50%的力量是做数字的产品研发。当前模拟产品是消费的主流，我们在产品技术、在可靠性、稳定性上，在功能方面是非常全面的。产品可靠、稳定很重要，每个国家、每个民族的要求都有差异，这个差异要满足它。我们的观念是市场导向，能够带来市场利益的技术才是好技术，适度的超前半步不会走得太远。我们在最前端的部分适度的采取跟随的策略，这样的话才会使整个产业有更好的发展。

第四个是刚刚黄总提到的，目前我们的成本都在上升，原材料的成本的不断上扬，这个是没有办法压缩的，价格也是没有办法往上调整的，包括人工成本都是比较高。一家企业去年的一线作业人员，今年每个人上涨500块钱，《劳动法》实施之后，我们会让人员更加的稳定，按照这个基础在往上走，我们也是面临着更大的压力，刚刚黄总也提到，我们现在规模化的道路，也是希望把规模做起来，依靠规模效益，来抵消研发的投入。现在有一部分是销出口，我们出口是以人民币报价，目前人民币不断的贬值，我们现在不受影响，为什么我们会不受影响呢？我们是自由品牌，我们现在80%是以这个品牌做的，这个品牌当然会丢弃很多低端的客户。还有一个贴牌问题，很多国家非常杂，贴牌的话就有很多的工作量，整个流程管理得成本非常高，国外有一些小国家，每一个国家都这么做，这远远比产品带来的利益高得多。现在外销更是一样，每个地方的生活习惯、使用语言、建筑的风格都不太一样，我们即使再增加十倍都没有办法满足需求，我们只能去满足一部分，另外我们更加愿意去找行业的同行一起去配合，我们未来就用一个品牌让大家做，我们未来更多是这样。我们整个发展的道路是走内涵式的发展，未来我们希望用外延式来整合，用需求来服务，这是我们的行法。刚刚提到我们的行业竞争很激烈，价格一直在下压，刚刚大家在提这个行业的出路在什么地方，一直降价会使这个行业没有出路，行业很难再往下生存，所以企业要有利润，无论是内销还是外销都不可能降价，我们会通过产品的更新，适度的做一些调整，原来一些老的产品会维持原来的价格。

对于对讲行业的终端客户，刚刚私下在聊的时候，很多地产商在招投标的时候把大家叠加在一起，七八个厂家所有的功能最后做招投标的功能，让一个厂商去实现，这个时候可能有很多厂商要履行合同，这样的产品一定是不可靠的。按道理毛利润不错，而最终企业盈利并不多，原因在于研发的费用，大量的产品是需要单独研发。没有足够的时间，产品很难可靠、很难稳定，不稳定怎么办？只能在市场上去做服务，这个成本非常高，大家都有非常大的感慨，是我们大家共同关心的话题。这个问题导致了这个行业的定位，有一些企业的定位向品牌、向技术中心转移，因为这种现状，我们更多是在做服务，只有依靠后面的服务，才能把系统做出来。我们有几家产品销售比较稳定的企业是服务做得比较好的，这是当前整个的状态，这是不正常的，正常的状态应该是回归制造业。作为一个品牌，最主要的是把产品做好，我们这么多的同业者，我们应该有更多的共识，只要大家有共识，把一些东西去抵制、我们的行业会更好的发展。

主持人：谢谢黄总，黄总讲得很精辟，从楼宇对讲产业的各个方面进行了剖析，下面有请海湾公司的代表。

尚继业：我们是做消防起家的，这个行业更加追求稳定性。对讲产品的标准从开发之初就形成了企业标准。我们的对讲产品功能上的增加是通过模块实现。产品在最基本功能开锁、通话的要求形成之后，把各个功能通过模块增加到系统内，保证系统的通讯稳定和使用稳定。我们可以看到，IP是以后的发展方向。但是IP也有自己的问题存在，想发展IP的话，一个是突破它的技术瓶颈，另外就是突破它发展的稀少瓶颈。在推广的过程中，有很多开发商认同这种方式，但是他们怀疑其日后的增值效果，我们现在可以使用IP系统，但是IP使用后，它给开发商或者使用的业主或者是给某些合作商带来什么增值服务，最主要的是给物业管理带来什么优势服务。我们在争取行业的发展中，先把平台打好、把基础做好，把标准化的东西做好，然后一步步的增加功能模块，实现系统的一步步升级、一步步的优化，保证日后的增值服务，或者是信息服务，能够完善的解决。公司做大了之后，包括产品系列，我们公司的服务则会像消防行业一样更加深入的推出了一款一站式服务，继而推广我们的产品。

主持人：各位来宾、女士们、先生们，今天上午我们21位代表就中国楼宇对讲产品的发展进行了热烈的发言，我认为今天上午的发言都非常好，而且各位董事长、老总、技术总监都把我们的行业、市场、前景、标准以及存在的问题都进行了剖析，今天下午我们安排了两个小时的时间，给大家分组来讨论，其中董事长和总经理就在这个房间，技术总监或者是销售总监以及其他的工作人员，就在对门的贵宾室，在那里大家讨论，希望大家两点整准时到。谢谢大家，上午的会议结束。

2008中国楼宇对讲产业企业管理组研究会议

主持人（黄臻峰）：我们今天下午的研讨会即将开始了，首先我做一下研讨会的说明，今天的主题是如何让中国安防楼宇对讲这个产业更好、更加健康的发展？所以我们的主标题是《为了中国安防对讲的明天》，这个会议的主旨是“开放、坦诚、共赢、未来”八个字，具体说来就是希望我们整个对讲产业不只是现在能够活得好，而且明天能够活得更好。目前我们国产楼宇对讲已经占了国内非常大的份额，将来我们还要在全球安防对讲市场占有绝对多的份额，为了让大家受益,我们来探讨这个行业以期达到更多的共识，今天下午的议题方向就是在行业商业规则部分，在大家的定位、产品、市场、战略等达到共识，围绕这个议题方向，我初步思考了几个方面，给大家做参考，各位也可以做一点补充。

第一个议题方向是中国对讲业的战略目标，共同利益是什么？刚才说到一个联盟的章程，这是我们大家都很关注的，只有中国楼宇对讲这个产业能使大家的共同利益得到保障，各企业大家的利益才能得到更为有效的保障。

第二个议题方向就是各个厂商、各个企业之间如何把差异分开，包括如何分开定位、互相能够支撑、互补，这里有一些实质性操作的东西是不是可以做一些探讨。。

第三个议题方向是当前的用工形势、资源紧缺，导致原材料不断上涨，包括外部宏观环境的压力下，我们有哪些的解决方案，这个问题也可以交流。

第四个议题方向是如何看企业和企业之间、厂商和厂商之间的竞争，如何在竞争的同时，能够有效地开展合作，促进产业的进步。

第五个议题方向是我们现在有一些企业走到了一定的规模，如何从优秀到卓越，我们都碰到了哪些瓶颈，这些方面我们的老前辈做得比较好，可以和大家做一个交流。

第六个议题方向也是今天早上大家最关心的标准问题，标准对行业到底是福还是祸？我们要不要制定标准？我们制定标准之后能够给我们带来什么？谁来制定标准？还有，怎么设定限制的条件？我们标准设定完之后，可能会带来哪些方面的问题？这么多年下来，我们在标准的议题上谈得非常多，我们也经历得非常多，大家可以进一步做一点交流，基本的议题方向就是这几点，一会将有更好的议题进行补充。我们还是轮流发言，从黄总开始。

黄伟雄：刚刚黄董事长说的内容很多，现在我就挑我最关心的问题，不要说今后，准确一点来说是明年，明年可视对讲的厂家，今天在座的将会遇到什么问题，我们以后的出路是在哪里？这一点我感觉比较强烈一些，今天早上我都说了，今年的日子应该说还挺好过，还没有什么太大的压力，业务也略有增长，但是在增长后面，我感觉到可能明年会有一个比较大的真空期，我们今年签的这些单，都是去年甚至前年破土动工的楼房，按照建筑周期一年半到两年的话，也恰好是我们现在签的这些单落成的房子。我也走过一些城市看了一下，也和一些开发商有过一些接触，他们要不搁置一些开发计划，要不就是放慢了建设进度，这样的情况下，我们明年真的有可能处在真空的状态，真的是冬天了。从这种现象就带来了一些更深层次的思考，今天早上也有其他的老总提过，我们现在的可视对讲都是卖给那些开发商的，我们的销售对象不是直接用户，可能这就是我们整个行业一个最大梗塞的地方。如果说我们能够直接卖给终端用户的话，无论是市场链，还是我们营销的模式都会带来改变。我们现在的营销模式，我个人认为是非常不规范的，而且比较原始，这些都会制约着我们企业的发展、行业的发展。我们现在销售更多的是依赖于个人的突破能力，还没有提高到比较规范的境界，我们现在的分公司也好、办事处也好，他们的业绩受人文因素的影响比例较大，另外我们直接向开发商、供应商销售的话也没办法让我们有一个比较好的销售策划，现在基本上谈不上什么销售策划。

另外可能我们早几年，就是黄金时段那几年，我们也有一个事情没做完，就是提升我们自己内部的管理水平这一块，我觉得现在可视对讲行业里面的企业的话，在企业内部管理这块好像水平不是很高，这可能是我个人的片面意见，面对现在市场的这种情形，我就感觉到有一定的危机感，尤其是明年，明年的话如果说是一个真空期，真空期到底延续多长时间我们还不知道，今天中午吃饭的时候我说过一句，我们把三年后的可视对讲都装了，那后面的两三年怎么办呢？这确实是一个问题，所以我也是带着这种疑虑来参加这个会议，我也希望同行先进能发表一下自己的真知灼见。

林江峰：黄总提出来有关产业联盟这一方面的提议，我想今天上午很多的发言里面，大家提到的第一个是为了走向，第二个是对讲标准的制定。杨总通过这个机会提议成立联盟，我个人认为是非常好的提议。为什么这么说呢？比如说我们接下来要探讨标准，标准是一个点，联盟更多的是一个面，就是说在这个联盟之下可以展开很多工作，成立联盟我个人还是赞成、支持的。br>
第二点我个人认为要把行业自律提上去，为什么说要把行业自律提进去呢？现在行业的恶性竞争提得很多，我就不做重复了，我就说一下我们公司最近发生的案例。

我们公司去年11月份参加安博会，一些产品比较受欢迎，到今年的5月份，我们知道至少已经出现了两家几乎是抄袭我们的产品的公司，我不能去抨击这些公司，但是我认为有这么一个联盟以后，我们可以呼吁，在联盟内的企业，大家都尽量达到自己的核心价值，避免抄袭的价值竞争、恶性竞争，我觉得在联盟的主要任务里面，行业的自律性是很有必要的。

第三点我就谈一下标准的问题，因为我本身不是做技术的，但是我想从一个企业的经营角度来谈一点标准，

今天上午大家谈了很多模拟的、数字的等等，在模拟的标准里面意义不大，不太可能走向统一，我们现在谈得更多的标准是面对未来市场运用、未来顾客）的数字化运用，也可以叫楼宇对讲、智能家居，因为未来我们的想象空间是非常大的，我们就要开始琢磨一下我们制定产品标准或者是行业技术标准的着力点到底应放在什么地方，您只是研究网络的标准，还是研究设备硬件标准，还是软件平台的标准？我上午所听到的：现在网络是标准的，作为未来技术标准的话，更多的是研究我们的硬件。既然网络是标准，硬件后期我们的产品类似于像PC机一样，我想它的产品标准是相对容易想象的，就和小电脑一样，装一个CPU，上面装一些驱动程序，使它动起来，对讲产品或者是未来信息家电终端的话，是不是可以深入一下、考虑一下，我们是不是在控制平台上是一个标准，从网络到硬件设施，到未来的控制平台，或者说是传输平台？标准的网络，我想它的硬件是会统一的，如果说要实现互联互通的话，除了在硬件方面的考量以外，就是在操作平台上面，在软件上面可能要做更多的思考，因为我们不是搞技术的，可能在谈我们未来的数字化标准里面，至高点是放在什么地方，大家要去琢磨一下。

汤光耀：我也谈谈自己的看法，我认为像中国房产发展到今天的水平，在世界上也是独一无二的，而且是带动了对讲这个行业，经过这十几年的发展也很繁荣，但是总体的量已经很难营造了，整个行业要突飞猛进的发展是不可能的，要靠什么？靠你的功能提升，现在按照国家的统计是超过800多万户，800多万户是可视的还不到一半，这个总量肯定是定死的，你怎么把它提升，让开发商掏更多的钱，或者是给用户带来更大的便利。今天早上有一个老总到的，很多东西都很智能，原来车开进去可能停下来刷一下卡，厦门大学也是一样，车都不用停了，自己就可以完成了，开发商也是这样想的，不然他的房产销售给业主，他也要增长点，实际上更多的企业不应该更大注重如何如何提高、也不应该是靠恶性或者是低价去竞争，这个是没有用的。我们公也是强制性要求，在全国应该是统一的，落后一点的地方不做服务、也不做前期的介绍，同一家兼容，这是绝对不允许的。实际上降价可能带不来三个月的繁荣，之前是什么样的价格你卖了多少钱，现在价格也许不到几年前的一半，你卖了多少？成本是在增加。我感觉后面的发展应该是在技术水平提升，功能和复杂程度，还是多功能、多方面的集成，这方面要多下一些工夫。

早上提到走向数字化，它不可能立即就变成数字化，过程要很长的时间，模拟和数字是并存的，怎么个并存法？楼道里面是模拟的系统，那么联网、组网倒是有可能，各个厂家形成联盟。。

因为我们公司在这个行业做得挺久，但是我原来一直是做通讯的，01年正式到这家公司，90年代就帮这家公司做设计，我也在很多大公司呆过，确实像黄总说的，我们在整个IT行业、整个电子行业里面，管理水平还不是很高，主要表现在什么？现在的数字化自己做贴片，你的成品率提高就很重要，设备投入非常大，我就想还有没有可能一些核心技术可以联盟，就是虚拟的实体，是不是可以做核心技术，其实开发和生产的成本是可预知、可算的，而销售的成本不可以算，销售是最有利润可赚，可以发展，这一块是不是可以有所剥离，实际上作为开发的合作、作为生产的合作，我觉得比较有前景大家形成联盟，销售方面确实也需要五花八门，也需要很繁荣，这个竞争也是必须的。

视得安女士：上午的讨论我也没有办法参加，所以也没有办法延续话题，我说三点：

第一点就是关于标准的问题，我觉得一个企业将来的出路首先要把标准的平台占领下来，协会和杂志社首先考虑到了就是联盟给我们构建的平台，作为视得安罗格公司非常的赞同。

第二点你的研发要占领市场，在市场上才能长久。

第三点非常赞同杂志社和协会提倡的组建联盟，我们会积极配合协会，做一系列的工作，我就说这些。

周明春：各位刚才对联盟说了很多的意见，我也提一下自己的看法，我认为成立联盟最重要的目的是大家有序、共同的发展，这个共同发展之路不仅仅是在中国市场上，我觉得更多是针对国外的市场，我们的市场是面对国际的市场，传统的要形成联盟不太可能了，大家已经成形了，销售网络很多年了，尤其相同的是数字化，大家都在初级阶段，在初级阶段我们是可以做成产业联盟的标准，这种标准不仅仅适用于可视对讲当中，有一些标准是完全可以借鉴的。例如和电信系统的互联互通，和移动系统的互联互通，标准当中现在实际上都已经有了，在数字化当中、在通信化当中都已经有了，我们对讲当中只是通信当中具体的东西，如果大家把这个标准当中对于对讲系统当中特殊的业务提出来，把这部分特殊的业务固化到联盟当中去，使这种接口变成国家的接口，我想从整个产业来讲，从研发来讲互用性，相互的接口，包括对国外的竞争力都会获得极大的提高。

郅建锋：关于联盟讲一下我的想法，一方面，联盟无论是对内同行业良性的互动和竞争，包括对外，都是一件好事。

第二个方面我觉得从人才培养这方面来讲，至少我们在用的人才，无论是从传统的模拟产品或者是数字产品，用的人才方面并没有专门为我们这个行业培养人才，所以这个方面来讲，成立联盟对人才培养有相当的合作，扩大这个行业对我们自己需求的提出都是一件好事。

第三点标准方面来讲，模拟系统的标准，我觉得确实意义不大，数字系统刚刚开始的时候，我觉得我们的联盟可以在这方面有所作为。

黄臻峰：关于联盟的事情是四点，一会那边过来大家可以一起讨论，接下来我们还是按照刚才的议题，这个行业能够有更好的商业规则，还是从这个方面来展开，实际上黄总在这边也提了一些问题出来。

尚继业：上午针对一些问题，我也提出了一些看法，作为对讲后来的单位，我们非常的赞同相关的行业协会组织一个联盟，有这个联盟让行业在今后的发展过程中做到有序、平稳、公平，我也看到这些条款，基本上都是比较中性的，我想绝大部分参与的企业都能够认同，接下来要做的有很多相关的工作，比如说在这个联盟的领导下，应该是有一些委员会，或者是有一些分支机构，比如说刚才大家谈得更多的是如何在价格策略，如何标准化要实行执委会，那么这个联盟的意义会更大，联盟只是提供我们交流和沟通的平台，下面的咨询委员会真正的开展一些工作。

何树万：我表达一下我的想法，我非常荣幸，在对讲领域里面不是很晚，也不是很早，我也多听同行的老大哥说，同时也感谢杨总组织这样的活动，对我们企业日后的发展会有非常好的影响，而且这个标准的制定，大家非常的清楚，已经说了很多年，但是真正动起来，我觉得杨总是走在前列，所以说他做什么像什么，我也非常配合这个老大哥。这个标准真的是迫在眉睫，为什么说电话产业发展得这么迅速，就是制定的标准非常的迅猛，我希望家庭的对讲不要各自为政，如果款式不喜欢我也可以去买一个我喜欢的产品，放在家里一样可以用，我们对讲的产品，已经出于非常好的前景。现在消费的概念都在变化，像手机，一个手机买回来，一插卡就可以用我自己最喜欢的产品。现在我们每家各自为政，有些小公司在那瞎折腾，干了半天人找不到了，对业主损害了很大的利益，其他人想做又投资那么大的钱，假如我们把它制定成标准的话，维修方面的配件、标准就非常好搞。这样的话对我们工厂来讲，不单单是自己的系统，像电脑一样，这样的商机会更大一点，大家都往数字化的方式讨论得比较多，好像有一种观点，模拟方面就没有办法实现标准，但是我觉得模拟毕竟还有很多年要走，因为现在很多观念都不同，数字不能停滞，因为数字我们还在初步的阶段，制定标准肯定也要，但是模拟的标准也要尽快的制定出来，因为模拟涉及到以后，大众选择模拟的比较多，很多业主会认为数字的技术到底有多成熟，除非高档的楼盘会选择数字，一般的情况下会选择模拟，这是我的看法。

现在一些楼盘做完了，或者是受到一些影响，我们要把误区排开，我们要引导旧楼盘的消费，中国有多少家庭，大家想想，这个市场是相当大的，我们新老都要相结合，对讲这个行业永远都是春天，我是这样认为的。

制定了标准之后，谁来执行这个标准、谁来筹划这个事情，下面的工作会非常多，咱们做成实际操作的东西让我们大家去实施。我们在这方面会全力支持。

黄臻峰：我这边做一个阶段性的小总结，刚才潘总、黄总都谈了非常多的问题，大家都谈了标准问题，标准是大家非常关心的，我有一个提议，标准到制定最后采用是一个过程，在这个过程当中是不是可以借鉴一下家电业已经有的比较成熟的模式，刚才汤总说资源是不是可以共用起来、行业当中的合作可以先建立起来，接下来再谈标准，可能性会更大一点。我了解到DVD很多的产品是万利达在做，或者说核心方面是它在做，目前这个行业分工分得很细。们本身也有这方面的意念，我们也不强调所有的投资都是自己在做，我们也在寻找外部的资源，我们选一些机种去开发，以后会提一些需求，然后哪一个厂商在这方面可能有一些投入了，相对来说是比较成熟的，我们会有一些要求。大家有没有可能在这部分做一个配合，从我们的角度来看，我们是比较开放，而且比较有诚意，我们和行业的各位先进来做配合。

刚才黄总这边也提到行业前景的问题，事实上我们今天早上也是有很多的同仁在这里发表意见，行业稳定的成长，接下去成长的速度不会像之前这么快，但是还是乐观的。

陈昌言：从早上到现在也听了很多同行先进说了很多，做对讲机这一块我已经做了20多年了，我还是早上那句话，我们用什么平台、用什么行业标准，我们如何在结盟之前，相信我们楼宇对讲机是一个整体，让他们认可我们做楼宇对讲机这一块，因为在国内也十几年了，在拜访客户的同时，在拜访物业管理的同时，大家对楼宇对讲机这一块应该以什么标准、以什么平台把楼宇对讲机结合，然后大家探讨是以什么方式，是以前的标准还是现在的标准，还用其他基本的标准去定一个行业里面的规定。比如公安部要求两年的售后服务，或许是更长的时间，今年开会我们大家达成一个共识，在这个前提之下大家怎么样进行整合，我认为我们可以坦诚的谈一谈，在行业里面应该是一个什么样的游戏规则。

第二我认为无论是做485的也好、PIP的，人口密集的地方才有这种住宅，我也和一个台湾朋友说，在全世界做得最好的是在中国的国内厂家，因为它有需求，几千户、几万户的联网，这在全世界见不到的，而且成长得先进技术，可以找到稳定、合适的技术指标，怎么样构建行业里面的游戏规则，从早上开会开到现在，或许我们大家可以遵守游戏规则，有什么方式去整合，用什么方式去共事。早上我和杨总在聊天，我们大家不要互相的杀价，杀到最后，这个行业越得越多赔钱越多，我希望这里的同行先进，大家可以看看，大家可以找一个共识，然后怎么样整合这个行业，谢谢各位。

黄臻峰：陈总的发言非常真诚，大家还是没有放开来，这是大家的利益。今天中午吃饭的时候，很多厂商的代表都在讲，我们对讲机是最难办的，还要处理音频、视频，出来一个产品之后，总量大，然后又要不断开发新的产品。我们的投入和产出是不能够对等的，是我们这个行业的特点。我们刚才和杨总私下讲，我们这个要靠大家共同来维护，是需要支持的。我们没有办法改变外部宏观的环境，但是终端的环境我们可以去建设，就是我们自己可以去定义，如果在这个方面有了一个共识，那么在微观这方面确实能够有更长远利益的保障，这是今天下午研讨会比较核心的点，我们今天可能没办法形成行政的指令，但是这是共识，只要我们想做得更长一点，未来三五年里面我们还能有互动。不要像现在很多的家电业已经是末日了，已经是夕阳的产业了，那个时候是有市场，可是没有利润，企业就很难去投入做技术的研发，那个时候一个产业进来之后，我们连一点点招架的能力都没有，这是我们大共同面对的，不是一个企业面对的问题，而是我们大家共同思考的问题。在这个方面，实际上我们有一个突破，今天下午我希望有一个共识，这次来我们都没有白花时间，都会有收获的。

黄伟宁：对于楼宇对讲的市场，我是乐观派的，我是比较乐观的，为什么呢？其实深圳的房价从1万块钱卖到2万块钱，它没有给楼宇对讲的厂商多一分钱，我相信从2万块往下走的时候，它不可能少给我们一分钱，我还是比较乐观的，我觉得中国的实际情况来看，中国城市化的建设从长远说最起码未来十年，甚至十几年，只要中国的经济继续发展，中国的城市化建设步伐没有停下来，我们每年新落成的400万—500万套的新房子还在建，可能价格不一定单边涨，或者单边跌，楼宇对讲厂家还是比较乐观的，从总量来说是这样。但是每一个企业可能面临的情况我相信也是不一样的。

早上泛达的倪总讲到，楼宇对讲的厂家差不多1000家，我不相信有1000家，坦白讲，在一个市场总的蛋糕的情况下，容一不下1000家，没有这个容量，这种情况下很多厂家没有办法坚持下去，上午谈到劳动力成本、原材料成本、制造成本、管理成本都会涨，你没有规模是没有办法平滩，我们还是用一句很实在的话，存在就是有它的道理，一分耕耘，就会有一分收获，04年8月国家改变土地出让的方法之后，我觉得楼宇对讲厂家也发生了质的变化，原来可以容得下1000家，那个时候很多是靠关系拿这个地，我今天有这个关系拿这块地，把房子盖起来，对长远没有归属感，为什么？我下次再拿地的时候就不知道是什么时候，所以只要是楼宇对讲，只要能够装进去，以后它就不会垮，现在的房地产商不是一锤子买卖，它也要为客户提供长远的保障，所以其实我们做楼宇对讲的产品，我们的价值观也是寻找长远合作的伙伴，我们的观念是为客户提供长远的保障，只有能够为客户提供长远的保护，客户才会认同你的价值观，敢用你的东西，房子最起码要用50年，所以我们的产品也要跟着我们的业主每天在用，出现问题的时候要马上解决，以后还要升级换代。我们现在在市场上，我们也是要寻求跟我们的价值观一致的客户，其实我们没有办法去做这种客户，一分钱一分货，广东人很老实，我们做生意也很老实，你的成本可以用差的东西，但是这是没有保障的，坐在这里的主流的楼宇对讲厂家，你们也清楚，卖多少钱可以平衡，卖多少钱会亏的。今天早上我也提了，现在的价值你说涨不可能，你说再去跌也没有空间，所以我觉得我们长远发展还是靠我们保持厂家自己的竞争力，提升我们产品的品质，得到更多客户的认同。

黄臻峰：黄总讲得非常好，黄总讲到价值观的问题，这样的价值观是我们这个行业能够健康、能够可持续发展的一个基本点，我们目前如果为了扩大市场占有率，我现在不惜一切代价降低成本，或者说我现在降价，不仅是整个行业的环境破坏了，而且长远来看，你会发现这么下来的话，企业实际上是不能盈利的，为了长远的盈利是不能得便宜的。实际上刚刚黄总也提到，企业内部系统的建设，企业是两个部分，一个是规划、一个是执行，执行是需要投入的，需要花很多资源的。现在品牌建设、硬件系统的维护，还有研发系统，以及调研，是花时间和精力去构建，要花很多资源的。如果说我们基于当前要卖更多一点，这样的心态就是浮躁的，这个时候产品的可靠性也是比较难的，未来的企业可持续，或者品牌的满意度会受影响，从行业长远的发展来看，当然实际上黄总了很多，这个应该也是大家沟施的一部分，接下来朱总发表一下高见。

朱莹：我可能就不去讲刚才大家提过的问题，我的观点有一些怪异。

顺着刚刚黄总的说，厂家有没有1000多家，我是相信有的，和我了解到市场的情况有关系，经常在某一个区域品牌真的听都没听说过，我让他去了解来龙去脉，他会告诉我一个情况，这家是因为和开发商的老总关系非常好，中国销售是靠关系营销、产生的，它觉得我有这个关系，揽下这个单子，就能够生存，所以计算厂家的话，可以算出来，它也有品牌，它的品牌是打开发商的品牌，开发商也愿意打自己的品牌。刚刚讲的联盟和条款我很少去看，我想了一个问题，是不是可以去做一个整合，我刚刚也讲到了所谓的价值竞争，竞争的压力我不知道大家怎么感觉？我觉得竞争的压力不是来自于各自的规模企业，刚刚黄总讲，大家都是厂家，成本多少都摆在那里，最可怕的就是那种没有规模的，我希望整合这个。我希望我们的联盟怎么能够和开发商有一个互动，让他了解到实际上不要去选择没有规定的，怎么让它不要去选择，就像刚刚黄总提到的，今年抓了六家，因为各自有各自的优点，产品各自有各自的特点，整合在一起，就发出标书来，我们真的做了这个联盟，大家都不需要应对它，没有人去应对它就不会有这样的法，恰恰有这样的想法，就会出现像陈总说的，生产是临时的，我虽然不是做技术的，但是肯定有可能，由于你现在的系统不好，导致你原来的系统都不对路了。如果我们都不去应对，我举一个很简单的例子，我是95年进入安防的，我第一次接一个电话，这个客户和我讲了两句话就放下去了，第一句话就是我要什么型号的摄像机，第二个告诉我数量多少发过去，我和同事说不对啊，怎么不问我价格是多少啊？我想可能是原来的价格，我说他怎么不说什么时候付我钱啊？我相信应该在90年代的时候，他们都告诉我，大家都这么做，都是先发布，后付款，到现在应该不会这么做了，我想的例子是有一些都是我们大家都不去做，自然就不会进入到恶性的环境里面去，上午黄总讲到现金流，我觉得现金流很关键，所以我们是不是可以做这一块，不是我们去适应开发商，而是我们怎么样改变它，大家都不去做这件事情，没有人帮它做对讲了，难道他不想上这个设备吗？肯定还要找其他家。

我想大家加入这个联盟的话，是不是可以把它做成一个品牌，这个联盟有什么使命，让开发商对这个联盟认同。

黄臻峰：刚刚黄总讲的和朱总讲的，在商务上面以及投标实际上可以列出几点，大家在行为准则上、在原则上、指导思想这一块我们作为联盟比较容易理解，以后大家都是遵守这么几点的，这样的话才是有意义的，要不然这个联盟是没有精神的，是没有灵魂的。

倪向宏：虽然黄总说到时候我们再一起讨论，前面这么多老总，基本上把我想说的话和想到的问题也都说完了，我觉得我赞同林总说的如果成立联盟，关于行业自律，可以多做一点功夫。竞争肯定是用手段，希望大家不要在不正常竞争的环境下，因为不正常竞争的环境受益的永远不是我们，最终受苦的也是我们。所以我觉得在这个联盟里面，是可以考虑一下行业自律的内容，刚才陈总也说到售后服务的时间，我们一般是免费的搞两年，在竞争的时候，我听到竞争对手说过我保五年、保十年，这种完全是信口开河，一年的售后服务价格蛮高，说我保五年、保十年并不是真正履行承诺，付款方式大家也很清楚，现在主要是和供应商打交道，有的提出价格怎么样，在价格大家都认可的基础上他会问付款方式怎么样，刚刚朱总也说到，在我们这个行业，真正做到先发货得很少，总的来说，像这种方式，如果我们企业有足够的现金流，那么我们抗风险的能力会强一些。关于技术标准真正要统一要有一个过程，如果要成立对讲产业联盟的话，企业自律虽然不是很重要，但是能够帮助我们摆脱困惑，放下一些包袱，能够更好的应对挑战，因为对讲的产业，每年的额度不会太大，太大确实也会有很多更强势的企业进来。像安防产业论，像做白色家电的产业也纷纷杀进来，无论是长虹、海尔、创维等等。今天早上李前山先生提到以后必然遇到移动的3G进来，对我们的企业会有一些挑战，我们要增强我们企业自身的竞争力。

徐黎明：我们赋安公司对联盟表示欢迎，如果我们这个联盟正式运作起来的话，重点是对乡村的政府机构多争取一些我们的发展空间，包括增加我们行业的影响力这方面多下一些工夫。刚刚林总提到关于我们也自律这方面，我也是非常表示赞同，因为各个企业都有自己的标准，都有自己的利益体系、价值趋向，在公司内部都好协调，但是在行业内部，在市场份额，每年经营目标的考核都会有增加，这个增加在哪？蛋糕就这么大，客户不能按照我们的需求去做，这个时候就出现一个问题，最后我们应该采取一个态度，在企业和企业良性竞争的情况下，更多的用最原始、最直接的方法，我认为，不再是做产品、做服务，真正到那个时候，像刚刚一些老总都提到的家电行业，VCD行业，如果真的走到那一步的话，意义就不大，我大概就说这么几句。

洪伟：我简单讲几句，产业联盟对产业发展还是有很大的帮助，我觉得可操作性这方面大家提到的就是行业自律，这个行业本身规模不大，靠COPY起家的多，如果协会成立之后，在这方面多做一点工作，对行业的发展会起到帮助和推动的作用。从技术层面来讲，每个厂家都是一个企业标准，如果把这个企业标准转换成联盟标准，会有一些困难。

王程：前面杨总对各位来宾讲的，我们是安普，也比较认同建立联盟，也比较拥护，包括自律都比较赞同，包括标准我觉得需要补充得也不多，我只想顺便提一下，我觉得联盟在这当中起到的作用可能给行业树立一个整理的价值观，或者说对大家有一个约束力的行为，主要还是行业自律在这方面起得作用大一点的话，可能会更好一些。

刘江南：成立楼宇事业部之后，我是第一次开会，正好开的是楼宇对讲战略研讨会，下午我们说联盟章程这一块，我是时机比较好，也是比较有幸。既然大家对联盟这一块都是比较感兴趣，心里面赞同，我进入楼宇的时候和你们是恰恰相反的想法，因为我本身是做防盗出身的，防盗也是有一个协议，楼宇是一个项目工程的系统，我进入的时候更高兴，这样的话门槛会高一点。像你现在卖一个摄像机几十块钱，这种门槛容易进入，但是楼宇还不容易进入，刚刚有人说楼宇市场1000多家，真正有规模的企业在中国只有20多家，整个市场来讲，我调查过差不多有100多个亿，大一点、有规模的企业可能就是一个亿、两个亿左右的营业额，大概也就是40个亿左右，最多的50亿左右是大规模的厂，今天杨总组织我们来，我们确实有一个想法，我们在成本上做，想长期为客户服务，想正常的发展，应该制定出一个行规来，这个行规怎么制定？需要很多时间、需要很多专家把这个事情拿出来做，不是一天、两天做得成的，我们可以用我们协会的力量，针对我们的声音，可以和建设部、公安部，用我们协会的方式走进去，刚刚朱小姐说的我也比较赞同，我们成立一个联盟之后，我们可以抵制一些不正常的竞争，我希望先从这方面来着手，再逐步的也要拿出一部分资金，做这东西是需要钱来做的，我们请一些专家、各方面的人士帮我们怎么样做到规范。

黄伟雄：刘总，你刚刚说的100多个亿，在场外的几百家或者是上千家刮风了剩下的五六十个亿成不成立？

刘江南：这个市场有这么大。

黄伟雄：我也赞同你这个想法，现在这个市场恰恰是这样。

汤光耀：你的工程下来之后，里面涵盖的还有安防、防盗门等等。

黄臻峰：刘总得到的数据是工程施工吗？

刘江南：是楼盘这一块，因为楼盘不仅仅只有楼宇。你接单的话，你不能说只做楼宇不做监控防盗。

汤光耀：我们的销售过程，其实几年前，一个小楼盘，或者说一个房地产商，在推品牌的时候，就很希望来做OEM，其实真正做OEM必须经过公安部，正规的企业必须经过入网测试，也是增加不少费用。我们也希望他做OEM，后来它不会这样做，实际上后面做完了之后不想了，全部是你的品牌，最多只是在刷卡上面印上它的商标，印上它的东西，最多可能贴一些不干胶。

黄伟雄：现在的市场份额给场外的几百家也好、一千家也好，瓜分了我们一半的份额，现在房地产业不景气了，我们的生存空间受到了挤压，有什么办法？

现在涨价不可能，降价也不可能，涨价确实不可操作，今天关起门来说我们统一涨10%，哪个一转身出去，现在我要投标，甲方让我怎么样，马上就不行了。但是有一点，降价是可能的，为什么说降价是可能的呢？降价可以屏蔽一些东西，把我们的东西夺回来，这个也不是办法，我觉得长痛不如短痛，给那些慢慢撑下去可能也是麻烦事。

黄伟雄：我理解你说的意思，我说的降价不是鲁莽，其实我们现在也不要说降不降价，我们现在的价格也不高，包括其他厂商都是一样，和所有的低端相差不了几十块钱，这是第一。

第二我们当然要做好充分的准备，高、中、低三线的产品必须要完备，我们把模拟的产品认为是过时产品，我在会上有强烈的感觉，模拟产品已经过时了，现在最起码是半数字，这种产品是今后的产品。再加上智能终端概念的产品，如果说我们高中低三线的产品都具备的话，我们的利润增长点不要放在传统商品上未必不可以这样操作。现在既要提出规模，如果你不把传统市场夺回来，何来规模，没有规模。

汤光耀：这点我有不同的看法，其实我们企业后面三四年，利润根本没有增加，做十几块钱的对讲，和一个做大三四千块钱的是完全不一样的，如果卖向台湾的，最多的一户下来卖给供应商大概是4万多，装到家里面是20多万，靠什么提升，产值去年还增长了40%，生产的功能是在下降，这个是你去提升这一部分。以前1200会很难做，现在4800会觉得很轻松，你改了什么？什么都没改，只是提升你的竞争水平。现在给的就是对讲水平，要可视，甚至播放一些数字广告，你看现在电梯口的厅堂里面都有放广告的东西，物业公司很喜欢，我有收入，业主会喜欢，他又不会增加什么东西，和你专门做成本高不了什么，最起码提高这方面来吸引大家，吸引房地产厂商，应该是后面可以增长很主要的手段。单纯是靠增加量不太现实，你今天降了，别人就不会降，大家不用这么做，做完了之后，这个行业可能一年做100多个亿，最多是一些厂家生存不下去，最多放弃了，但是同样是这些户数，你就像卖汽车，很多汽车降价，是我们国内的品牌没有降，其他的厂商没有降，广州本田没有讲，把自身提高了，原来没有GPRS定位、没有汽车导航，现在都加进去了，原来加非可视是几十块钱，现在都加了就有很大的提升。房地产商也互相攀比，特别是我们有媒体、有协会，在杂志上做宣传、做报道，其实大家要把整个行业的蛋糕做大。

黄伟雄：我感觉到我们的利润水平已经降到一个危险的境界，与其这样的话，我们来一点逆向思维，是你自己耗不下去，最终会把你所有的资源慢慢的消化掉，肯定会有这种问题出现。表面看起来我们现在的利润还可观，假如说你停止收入的情况下你能支撑多长知道？微软不是说三个月吗？我们没有微软那么伟大，我们撑一年，那你也完了。

汤光耀：各家企业做得再大，我们每家企业的利润还不如平安老总一个人工资的一半多。我们这些多人创造的价值。其实包括国外的，欧洲的市场价格最少都卖到200块欧元、300块欧元，为什么连40块都舍不得给你，40还要压你到30，然后到20，大不了就不做。你算进去，一个员工请进去，研究生进去的话，最起码给他几千块钱的工资。

黄伟雄：一个人才1万块钱还留不住。维持一个销售队伍，你的激励这一块的投入也不少，所以说与其这样子苦苦支撑的话，要不你就打破重来。就放弃传统的可视对讲。

朱莹：不是我们想放弃就能放弃的，有很多人，我想要非可视，不要可视。

黄伟雄：我们那个时候卖的没有楼宇型。

朱莹：没有任何一个行业有纯粹的暴利，80年代的时候有的人赚了1000多块钱，那个时候量没有起来，他能够卖1000多块钱，你要把模拟放弃掉，大家都舍不得，确实有这么大的量，至少我们是算过的，去年我们的销售额里面我们才卖了3000户，比例会非常的大，比如5%，但是基数非常少，但是模拟的传统毕竟量非常大。我希望我们可以做一个资源的整合，我觉得通讯这个行业整合得非常好。我不能理解联通和移动，因为号码不能通用，因为我们做业务的是不愿意号码换来换去，但是至少整合成目前的格局也有它的道理，为什么做不动？我们这个行业有规模的二三十家，我们就保证这二三十家，中国这么大的市场，如果真的这二三十家去经营的话，大家不会说它是没有生机和出路，现在真的是1000多家瓜分的话，价格就进入恶性竞争。

黄伟雄：现在我们投入和产出不相称，这是个很严重的问题。

朱莹：我倒是建议放弃一些不好的客户。我觉得企业会被不好的客户给拖垮了，你的生存怎么去抉择，哪一个适合我们企业的生存，我相信纯粹做模拟的，可以放弃TCIB，而是他真的集中力量，因为每个企业资源有限，把模拟做好，如果真正的从TCIB起来的，完全可以，虽然这个蛋糕很大。

黄伟雄：现在半数字化这个产品一出来本身把模拟的空间压缩了，无论从功能上也好，还是从产品的稳定性也好，还是从功能的施工强度的减弱也好，它已经在相当程度上取代了原来用485的产品。

汤光耀：去年起草了国家标准，今年会实施，当时请了上海的专家做评审专家团的主席，最后也有一些厂家觉得做不到，你想500户，一栋楼会有500户吗？变成一大堆的线，再增加话路怎么办？这个人在用，别人就没有办法用，你怎么实现这一点。所以说从根本上最后只能走互联网那些，那些有生存空间，但是慢慢也会消。

朱莹：我个人很不赞成这种大模拟，我觉得这是过渡期产品，我认为这是市场被逼出来的，开发商想省钱，至少从我个人的角度来讲，我觉得对行业不好。我不喜欢半模拟、半数字。现在不是有信息发布吗？也有许多厂家是没有规模的，信息发布很简单，他们问有没有信心发布，有，至于怎么实现不知道。

汤光耀：确实存在着这样的问题，一栋楼几百户就那么几条，可以看一下。后来很多大的房产商已经不能接受这个观点了，你要有他要写得很详细每部多少条，不能够打架，慢慢会教会他们。

朱莹：这样反而会制约我们的发展，这些产品都是我们自己制造出来的。

黄伟雄：现在半数字化的在座都有了这种产品吧？

黄臻峰：我们有一个模式转换。

黄伟雄：这个就是半数字。你们节省了多少成本？好像是一半。

林江峰：咱们讨论技术的问题，刚刚朱总谈到比较讨厌技术，上个月有一个浙江目前有三星级标准的小区，用的就是半模拟、半数字。至少说明了这个市场连一些官方都比较认同的技术，我认为还是有它存在的道理。

我也说两句，黄总觉得房地产的冬天到了，楼宇对讲产业的冬天也就到了，这是一种讲法，安居宝的黄总还是比较乐观的，我个人认为房地产的冬天只能代表房地产的冬天，不能代表我们楼宇对讲没有需求了，为什么这么提，因为每年的开发量摆在那里，开发模式、市场需求、楼房特点是可以转换的。我们今天讨论的主题是对讲产业发展战略的研讨会，我个人认为，要想把对讲的产业持续、良性、生态的发展下去，我个人认为可能要做的事情就是一加、一减，何为一加、一减？目前的房地产的需求我相信随着大量的经济房、适用房的出现，对对讲系统的要求越来越简单、越来越直接、会追求根本点。反过来也是一样的，我们作为主流的对讲企业，如果想生存、想发展、想壮大，首先第一点就要抓住这个契机，走规模化，我认为这是我们必然要做到的，通过减法开始做规模，做到少而精。

第二步就是做做所谓的加法，今天上午大家提到的加入应用，在数字化的领域里面，这是提到问题的本质点上了，就是做加法，众所周知，深圳这边像红树西岸，应用了一些智能化的东西，在小区智能和家居智能的投入一平米是3000块钱，适当的做加法对我们企业的盈利是有好的。前两年我去了一趟北京，在北京鹏润电信广场了解到，当时韩国三星智能家居，要装智能三星家居系统起家是7万块人民币，往上走20万、30万、100万都有可能，是根据你的需求来定义，来决定你的产品值多少钱，作为一个主流企业、咱们来探讨产业发展的问题，我个人认为，首先通过减法来适应目前房地产市场的发展变化，然后通过这些变化，也通过这个契机让我们走上规模化，因为这个东西是客观的发展思路，规模化发展是肯定的，只不过通过这种发展哪些企业能撑住，哪些企业倒下去。

第二个加法在未来的数字化里面，智能家居里面增加一些功能，有了第一步才有第二步，这是我个人的一些看法。

黄臻峰：现在的成本都在上扬，我们现在的状态是长期困扰着出货的问题，最近有专门的人寻找合作。早上大家提到研发的任务太重，像林总刚刚说到我们做减法，以后生产的物料品种要压缩，而且反应速度快，如果种类太多，损失的效率太多。还有教育信念，无论一个机种生产多少，成本都是固定的，这是基本的运营成本，以后的量不是特别大，我们可以自己在内部做，在内部会产生非常大的效率，我们希望通过这种举措，来控制内部的成本。

以前在引进继承项目研发之前，我们是分散的，现在我们已经有专门的采购资源的部门，我们做了以后，预计明年的目标会把现在物料的使用降到现有的50%，以前物料的品种非常多，我们现在已经在做这个事情了。原来没有高速公路的时候，没有路的时候大家随便乱开，开了之后到处是路，把农田给占了，现在已经有了路，你们在上面走就可以了。我们主要是透过这几个部分，我想这是我对另总1+1的补充吧。之后还有客户的开发，然后可以去做一些规划、一些选择。我们一个年度的应收款只有200万，这是给大家做一下参考。

林江峰：今天大家谈得很多，特别提到买方市场，就是房地产市场不是很景气，这是一个理解，我认为这种不景气给我们对讲行业发展带来契机，为什么这么讲，大家谈到行业自律、谈到开发商等等有苛刻的要求，本身这些开发商也是参差不齐、良莠不齐，这样也是想让那些想做品牌的开发商持续发展，也让那些杂牌的开发商找出来。国家也是服务对象，对于我们想打造好的企业，相当于买方市场，我们卖给他自然而然就容易做，从这个角度来说，可能这次房地产调整的冬天，对我们来说、我们调整好的话，我个人认为也许是一件好事。

黄伟雄：我们林总真的是乐观主义者，我担心的是三年后我能不能坐在这里和大家见面的问题。我不想以私人身份过来，我想代表着太川过来。现在说什么话都为时尚早，我们作为老板，思考的就是这个问题。

黄臻峰：因为是整个企业的运营体系，管理的目的是为了要经营得更好，你要具体讲才有办法说。

黄伟雄：这是很复杂的议题，一时半会说不清。

周明春：大家发言了那么多，对这个行业里面哪些有前景、哪些没前景的都做了讨论，数字化是一个方向，但是要一段时期，不是马上就能到来。按照方向去做的话，将来盈利的空间会稍微大一些。最早的时候做模拟的，如果你做非可视的话，那可能就是几万块钱一单，你做了可视的话，可能每一单就几十万块钱，做了数字的话，就是几百万一单，整个产值上会扩大，而且对我们对讲行业来讲，有一个很大的机会，进入小区的行业里面，对讲可以为把其他系统能够吃掉一部分的产品、系统，相当于把产品的外延扩大化，这个扩大化对我们对讲系统打价格战，很大方面会避免掉，我们自己搞数字对讲搞了这么多年，我们研发了五六年的数字对讲，非常的辛苦，这两年消费用户的意识起来了，这两年比前两年研发要好一些了。今后的对讲系统展的门槛比模拟高一些，时间不是两三个工程师加两个通宵就可以出来的，数字对讲要难一点，越是难的、门槛高的，越需要我们这些新进入的会员，怎么把资源拿过来大家共用一下。比如我们公司对互通通讯的标准企业可以沟通，这些企业相互之间可以相互授权，可以相互之间使用，减少彼此之间开发的成本，总体来讲成本会降低。

第二个对于没有互相授权的企业，可以通过行业的联盟，有这部分资源的给他们一部分利益，但是相对来讲，比自己开发的相比较起来还要小得多，这样的话，最起码联盟在形成初期的主流厂家，和最末流的对讲企业拉开距离，我觉得现在外延的机会和产业升级的机会非常大，这是我的一个看法。

黄伟雄：周总，您认为提高技术含量可以增高门槛？

周明春：实际上是提高。

黄伟雄：我也是想，因为我耗时三年，做了一个系统，这是纯智能的终端，无线的。

周明春：我还是很佩服你的，这是很累、很累。

黄伟雄：现在有科技型的公司出卖这种技术，所以周总我们耗时三年多，周总您耗时也很长，先天下走在数字对讲的前列，搞不好也搞成模拟可视对讲一般的情形。

周明春：这个很危险，当产业扩大的时候，包括芯片厂家都会往这上想，但是最重要的如果形成产业联盟内部之间的资源共用，而且形成标准，标准的部分，比如我们可以采用通讯的标准，但是还有一些对讲，我们能做的特殊的业务，这些特殊的业务，我们完成可以变成联盟的标准，然后想办法变成国家的标准，这种标准最起码在刚开始投入，或者联盟的成员加入的这一部分是有一个授权，咱们也相当于授权264的标准，咱们也去收费，这部分的费用反过来贴联盟的成本，这样会好一些。

黄伟雄：现在数字的产品销量有所上升了吧？

周明春：应该说上升很快。

朱莹：我觉得主要是市场多长时间规范好。

周明春：大家是同行，我们谈主要是谈未来，而不是谈过去。那么谈未来，数字化是一个方向，但是并不代表我们要放弃我们生存的家伙，模拟还是要做，但是未来肯定是数字化。

黄伟雄：现在我们如果说数字化是成立的，我们把利润的增长点放在数字化这一块，而模拟这一块我们也可以增加它的规模，通过一些手段，当然不仅仅是我们刚刚提出降价的问题，包括汤总说的技术革新也可以。

周明春：数字化向外延扩展，我们最大的数字化工厂，一个项目是1000多万，但是做成模拟对讲要花费多大的工夫做成1000多万，外延换一下并没感觉到有多大。这就是把其他行业吃掉了。我们对讲完全扩展我们的外延，吃掉孩子的，我们对讲是智能化小区核心的系统，这个核心系统意味着你可以吃掉其他的系统。

黄伟雄：在这里我想呼吁一下我们的同行先进，一起把智能化做好，这是我们最好的出路。

黄伟宁：你刚刚说智能化，包括家庭端的智能化，国内有不同的厂家去做，媒体把这些厂家害了，说2003年智能家居有井喷的发展，04年就说05年来了，这种很容易先驱就变先烈，真的不容易。包括现在我们的智能家居，要看长远，要看未来，包括楼宇家居，是周期很长的，其实我们对讲是要给耐得住寂寞得人去做，不是给急躁的人去做。

黄臻峰：我们今天的演讲会就到这里，四点我们要到下面去拍照，今天我们在这边的谈话都有很多的共识，而且整个行业发展的前景大家都看到了，包括原来不是很有概念的这一部分，大家都很清楚了，非常感谢大家。我们也是一个平台，就是未来大家熟起来了，以后都可以相互交流，这是很大的收获。

中国楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会总结会

杨金才：各位老总、各位专家，今天上午和下午大家分别就楼宇对讲产业发展战略和技术发展的趋势进行了深刻的探讨，我认为，这次研讨会基本上达到了预期的目的，至少我们这些楼宇对讲的企业通过这个平台达成了共识，今后大家还可以继续交流，从发展的观点来看待一个行业，我们都会有这样一种感觉，那就是认识和管理总是滞后的，安防行业也不例外，中国安防行业经过20多年的发展，可以说到现在已经走到了十字路口，楼宇对讲行业也同样走到了十字路口。

目前楼宇对讲作为安防行业最早成熟的安防产品，从市场来讲，还有很多不规范的地方，从技术上来讲，还有很多值得去研究的地方，但从目前国内楼宇对讲行业来讲，政府还没有对相关的技术标准进行深入的研究，也就是说没有拿出一个行业的可行标准。

刚才企业管理人员和技术人员都进行了分组的讨论，下面我想请这两个小组的组长先把刚才讨论的情况给大家做一个汇报，首先有请我们管理层小组的黄总给大家介绍情况。

黄臻峰：今天下午在这里讨论产业发展战略，重点在联盟建立的事情上，大家都非常的关注，纷纷表示非常支持标准的建设，包括对联盟的建立，包括对联盟的功能和使用，大家都报以非常大的期望，希望我们行业主流在自律上提出很多看法，包括一些对行业比较好的建议，未来在联盟的章程里面也可以作为一个宣言导入。

第二点就是对于行业的发展，大家是报以乐观的态度，大家都认为我们这个行业，国家正在调控，楼宇对讲行业是大有可为的，同时也面临着一个危机。目前数字化时代已经到来，未来有很多行业，包括IT、家电等等都会进来，所以我们要强化合作，统一共识，未来在技术的平台、包括合作这一部分，能够有具体的作为，那么也希望联盟在这当中发挥作用、提供服务，这是关于技术的部分。最后大家对品牌建设，包括企业内部的整合管理提出了看法和希望，我就做这几点的总结。

张达勇：谢谢杨总，技术组的讨论总体上是非常热烈的，大家就关心的主流问题都纷纷提出了自己的看法。

杨金才：下面请技术组的张达勇来介绍。

张达勇：大家都还是认同目前对讲产业的主流技术和发展趋势，是数字化的方向，但是需要好的技术变成好的产品，目前还有比较长的路要走，需要一个发展过程。那么目前存在着的一些问题主要是稳定性和可靠性，这方面需要进一步的改善。

另外大家有很强的信心，能够坚信可视对讲不会被其他的系统或者被其他的产品兼并掉，反过来利用自己的多媒体平台，利用中国住宅小区特色的网络，能够把其他的系统和产业整合到我们这个平台上来，这也是楼宇对讲在中国小区里会有很好发展的前景所在。

另外提到智能家居与智能小区的关系，做了一个菜单、有几个接口就说是智能家居，智能家居和可视对讲目前来讲是融合得很好，能够互相促进，最后形成具有中国特色，能够兼顾智能家居的系统，通过兼顾中国特色住宅小区概念的综合系统。谈到对产品标准的看法，目前行业里面的标准是推荐标准，没有非常详细的，有些还有争议。可视对讲做一些多功能产品、甚至智能家居产品，我们现有的标准并没有把它界定得很清楚。谈到统一标准这一块，从技术角度来说，还是有一定的可行性。但是要靠我们自身行业里面的力量，我们要建立统一的技术标准，要达成互联互通的话，虽然有一定的可行性，但是路可能会很长，甚至要分步走。

把我们专业化的销售、安装、模式变成消费产品的话，大家认为这种可能性在目前来说不是太大，有待于行业自身的发展，以及国家政治的推动。

杨金才：谢谢两位主持人，今天下午每个人主持了两个小时的讨论，应该说这个讨论达到了预期的效果，我感觉两边都非常的热烈。这样一来，以后研讨的活动就可以继续下去，每年不定期举行。第三阶段我们集中讨论成立中国楼宇对讲产业联盟的可行性，今天下午在讨论的时候，管理组这边绝大多数的老总都发了言、表了态，我想，现在我们用半个小时的时间，大家再讨论一下。而且对联盟章程的条款进行修正，下午管理组这边讨论的时候，有几位老总提出来，把行业自律加进去，看看我们全体与会代表都可以提出意见和建议，自由发言。

黄伟宁：就安居宝来说，我们坚决支持成立中国楼宇对讲产业的联盟。

视得安女士：刚才我已经表态了，我们会全力支持联盟的工作。

杨金才：现在是全体与会代表讨论联盟的事情，每一个企业派一个代表重新表态。

黄伟雄：我们也强烈支持成立行业联盟，只是在联盟的讨论稿里写到楼宇对讲产业，“楼宇对讲”这四个字的范围会不会窄了一点，在这方面能不能寻求更贴切、又给以后留有发展空间的名字。

黄臻峰：不同的时间会赋予它不同的内容，这不是问题的关键。目前来看比较容易传播，因为大众比较熟悉这个名词。

林江峰：我也觉得楼宇对讲比较直接一点、简单一点，这样传播起来比较方便一点，另外深圳市慧锐通也全力支持行业协会，缔造对讲产业联盟，我今天上午也说到了，针对我们这个行业自律的问题，我觉得可以做一下。

汤光耀：厦门立林科技也是举双手赞成成立联盟，我们也将一如既往的为推动联盟发展尽自己的力量。

何忠：我代表深圳松本先天下，赞成成立联盟。

周明春：深圳兴天下加盟联盟。

郅建锋：克耐克支持联盟的成立，并支持以后联盟的各种活动。

杨金才：咱们每个人不是手上有一个联盟的章程吗？除去行业自律之外，还需要增加什么？或者修改什么东西，如果哪些企业同意第12条上有一个联盟发起单位，我们就可以把自己单位的名称填在上面，代表人可以是总经理、可以是副总，或者是技术总监，把名字写上。这样一来，我们就为下一个联盟成立做准备。这上面写了我们联盟设立主席团，这个主席团设主席、执行主席、还有几位副主席，我想在我们行业当中有影响的企业或者是老总作为副主席，主席像联合国一样，一个月一轮，执行主席可以是固定的。

黄臻峰：这里有一个加盟条件，就是准入条件，大家比较关心比较小的贴牌企业，这里会有一个明显的操作条件。

杨金才：关于准入的门槛，我想这个联盟不需要大，刚才哪一位说了消防，中国消防产业是30家一个联盟，消防行业要比楼宇对讲大多了。所以说我们这个联盟，我认为数量不能大，要少而精，也不能无限制的去扩大，我相信今天来参加会议的企业和代表，我们的企业生产的楼宇对讲产品，应该说占到了咱们中国国产楼宇对讲产品的80%—90%，我不知道这样说准不准确，因为在我了解到在国内最具影响的，应该说福建有三家，深圳大的有两家，中型的有很多家，珠海有三家，广州安居宝、中山有一两家，其他地方我还不知道有什么大的，今天下午讨论有一些贴牌的，或者是房地产公司扶植的，那些生命力不会很长，而且在业内的影响力也不是很大。

所以说准入的条件我们会后还会发给大家，到时候我们推选联盟主席，也就是说加入这个联盟是一种荣耀，是一种责任。然后我们所做的标准就是我们联盟成员共同遵守的，大家共同起草、共同修改、共同遵守的一个标准，比如说我们20家、或者是25家，最多30家，这些企业当中是互联互通的。而且联盟企业成员之间大家是既合作、又互相尊重，如果说我们是联盟，互相还拆台，表面上很好，回头就搞些小动作，我们联盟内部如果发生这种情况，可以劝阻退出或者是处理，这样影响到联盟的团结，今天很多老外讨论到，联盟成立之后不仅是对国内，甚至对国外的同行都可以亮出底牌，不只是标准，还是服务，还是诚信，大家最关心的还是价格。我认为成立这个联盟，实际上也是为楼宇对讲产业、为大家守住这个阵地，不能让阵地无序的打价格战，最后打来打去就像电视机这个行业一样，做的一点利润都没有，生产得越多，亏得越多，深圳康佳就是个实际的例子。

所以说我们在座的老总们、专家们一定要负起责任，为这个产业、为这个行业服务，这是我的初衷，也是办这个会，想成立这个联盟的初衷。刚才太川的黄总说，三年以后他可能不能作为楼宇对讲产业领袖级的代表坐在这，不是没有道理的，如果我们哪一家企业做不好、维护不好，像刚才老总们说的，产业链一断，现金流一断就不好办了。所以我希望，三年之后，我们在座的90%以上的不但坐在这里，而且还要腰缠万贯。只要我们的技术不断加强、质量不断提高，我们的服务更令客户满意，我相信中国的市场是很大的，不要悲观、不要光盯着房地产明年后年的冰冻期，我相信不管是什么行业都有高潮和低潮，如果这个产品能走进中国的千家万户，这个事业还非常的有前途，虽不能说很快会做成一个暴发户，但是稳步发展还是可以的。因为中国的经济发展非常不平衡，东部、中部、和西部差距很大，最近几年我也到一些贫困的地区去考察，简单说贵州吧，一个家庭可能值钱的都是全家起来就100多块钱，就和中午咱们一个人的自助餐的价格一样，什么都没有，唯一的电器就是一个手电筒，好像赵本山说的家用电器唯一的就是手电筒，但是也不要小看，你说贵州落后，但是现在贵州的高速公路发展很快，一年变一个样。这么穷的地方都变化这么大。河北还不算落后的省份，GDP超万亿，乡下没有楼宇对讲产品，县城都非常少，所以说楼宇对讲、可视对讲，如果要走进千家万户，我认为还是大有可为的。

刚才说这么多，是因为大家还在一种悲观的心情当中，大家提提气，联盟这一块大家填写好，交上去，今年的9月20号，公共安全杂志15周年，同时我们有展览、有研讨会、还有论坛等活动。到时候邀请大家来，我们可以办一个成立大会，因为届时公安部的领导、行业的领导都来，深圳市的领导也有，牌子到时候让领导发，有媒体见证，这样的话起码把我们的联盟宣传出去、推出去。那个时候我请了很多房地产行业的，有设计院、装饰公司、物业公司的人，如果他们都能来参加那是最好的，他们有部分来参加也可以，咱们目的就是把这个联盟宣传出去，让这些用户、采购者选我们联盟的产品，中国公共安全杂志社有16种各种各样的杂志，也有8个不同的网站，这个范畴我有权，每一个版本的杂志和每个网站，我们都有义务来宣传和推广这个联盟。就像我们评100强一样，我们所有的杂志一年的时间内做了全面推广，联盟成立之后，联盟的成员也享受这个待遇，起码是联盟企业名称和商标在每一本杂志其中有一页上展示出来，让我们的企业、我们的用户，让社会上尽量多一点人知道这个联盟的存在，这些联盟是哪些企业，到时候我们会设计会标，也就是说我们联盟企业都可以用，在适当的时候都贴上，既是实力的象征，又是诚信的象征，还是质量保障的象征，如果给房地产商或者是物业管理公司，或者装饰公司，或者是居民有这么一个印象，我相信我们联盟内的企业应该会有收益的。如果能够做到这一点，我们这个联盟也起到作用了。

各位老总、各位专家，今天的研讨会仅仅是我们为规范行业的有序发展迈出的第一步，还有很长的路要走，希望我们楼宇对讲产业的企业团结起来，为了我们这个行业的辉煌和明天，我们作出更大的努力，2008中国楼宇对讲产业发展战略研讨高峰会到此结束，谢谢大家。